La Méta-Communication : Une clef stratégique dans l’art de la vente
La communication est bien plus complexe que les mots simples que nous utilisons. Ce n'est pas parce qu'on ne parle pas, qu'on ne communique pas. Au-delà des messages verbaux, il existe un monde de signaux, la tonalités, les gestes, les émotions, la posture et d'autres...
La préparation, une étape cruciale dans la vente
La préparation est essentielle pour réussir dans le domaine de la vente, que vous vendiez des produits, des services. Une préparation minutieuse peut faire la différence entre une vente réussie et une opportunité manquée. Mais pourquoi la préparation est cruciale et...
Quelle différence entre avantage et bénéfice dans la méthode CAB
Comprendre la différence cruciale entre avantage et bénéfice dans la méthode de vente CAB La méthode de vente CAB (Caractéristique, Avantage, Bénéfice) est un outil puissant utilisé par les professionnels de la vente pour persuader les clients potentiels d'acheter un...
Organisme de formation vente pour commerciaux en PACA
Où former ses commerciaux en PACA ? Votre entreprise est installés en région PACA et vous cherchez à faire monter en compétences votre force commerciale ? Comment choisir devant toutes les offres que vous trouvez sur la toile ? Chez Direction Assistée, nos meilleurs...
Management et facteur humain dans une entreprise
Pour qu’une musique puisse nous toucher, il convient que l’interprétation soit à la hauteur de la partition. En d’autres termes, l’interprétation revêt une importance capitale (certaines émotions nous sont inoubliables) Par analogie, on peut dire que dans...
Influencer un client grâce à l’ancrage
L'ancrage est une technique psychologique puissante qui permet d'influencer les pensées, les émotions et les comportements d'une personne. Cette technique apparait particulièrement efficace dans un acte de vente. Comment ? En associant une réponse spécifique à un...
Comment fixer des objectifs avec la méthode SMART
Atteindre le succès avec la méthode des objectifs SMART La méthode SMART est un outil puissant pour vous aider à définir, suivre et atteindre vos objectifs de manière efficace. En effet, cette méthode est largement utilisée dans de nombreux domaines, car elle offre un...
Comment gérer un conflit efficacement ?
Les conflits sont des inévitabilités que ce soit dans de la vie ou dans une entreprise. Ils existent dans nos relations personnelles, professionnelles et même dans le contexte international. Pour mieux comprendre la dynamique des conflits, il est essentiel d'examiner...
La puissance du coaching orienté solution
Le coaching orienté solution est une approche puissante qui vise à aider les individus à identifier et à atteindre leurs objectifs de manière efficace. Cette méthode diffère de l'approche traditionnelle du coaching, qui se concentre sur l'analyse des problèmes et des...
Qu’est ce que le coaching en entreprise ?
Le coaching en entreprise est une approche de développement professionnel qui vise à aider les individus, les équipes ou les dirigeants à atteindre leurs objectifs. Le coaching orienté solution améliore les performances. Il résout des problèmes spécifiques et permet...
Les impacts d’une mauvaise délégation
L'importance d'une bonne délégation dans une entreprise La délégation dans une entreprise est le processus par lequel un dirigeant ou un manager confie à un subordonné ou à un membre de l'équipe une partie de ses responsabilités, de ses tâches ou de son autorité. Cela...
La méthode DESC, un outil puissant et indispensable
La méthode DESC (Décrire – Exprimer – Spécifier (Solution) – Conclure) doit être connue et maîtrisée de tous les managers qui souhaitent être efficaces. Cette méthode de communication est souvent utilisée pour améliorer la clarté des interactions dans un contexte...
L’importance du briefing et débriefing en management
Le Briefing et Débriefing en Management : Techniques et Avantages Le briefing et le débriefing présentent de nombreux avantages significatifs en gestion et dans divers contextes professionnels. Voici une liste des principaux avantages de ces deux pratiques : Avantages...
L’importance des objectifs commerciaux
Fixer des objectifs commerciaux est une pratique essentielle pour la réussite et la croissance de toute entreprise. Il doivent être clairs, quantifiables et connus de tous. Que vous dirigiez une petite start-up ou une grande entreprise, les objectifs commerciaux...
Manager commercial performant, les clés du succès
Les 10 compétences d'un manager commercial performant Le rôle d'un manager commercial est essentiel pour le succès d'une équipe de vente. Non seulement ils sont responsables de l'atteinte des objectifs de vente, mais ils jouent également un rôle crucial dans le...
Comment devenir un Vendeur d’Élite ?
Vendeur d'Élite : Les clés du succès Être un vendeur d'élite ne se limite pas à connaître un produit ou un service à fond. C'est un art qui exige une combinaison de compétences, d'attitudes et de techniques pour exceller dans le domaine de la vente. Que vous soyez...
Comment gérer les émotions pour réussir ?
L'Intelligence émotionnelle pour les commerciaux : gérer les émotions pour réussir L'intelligence émotionnelle émerge comme un outil inestimable pour les professionnels de la vente. Dans le monde des affaires, les interactions humaines sont au cœur de chaque...
CABP Caractéristiques, Avantages, Bénéfices et Preuves
La technique de vente CABP : Caractéristiques, Avantages, Bénéfices et Preuves La technique de vente CAB ou CABP (Caractéristiques, Avantages, Bénéfices et Preuves) est une approche efficace dans le cas d'un argumentaire de vente. Cette méthode permet aux commerciaux...
