L’annonce du prix
Comment bien annoncer le prix à son client ? L'annonce du prix est souvent perçue comme délicat par de nombreux vendeurs. La pire des attitudes, est de laisser un blanc après son annonce ! Comment faire passer son prix tout en douceur ? Le prix, la minute de vérité...
La preuve sociale
La preuve sociale : L'influence du groupe sur notre comportement La preuve sociale relève de la psychologie sociale. Dans ce domaine, de nombreuses études ont été envisagées pour comprendre les comportements humains et les influences qui les façonnent. L'une des...
SONCAS(E)
L'une de ces techniques de vente de plus en plus populaire, est le SONCAS, (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Argent, Confort, Sympathie). Dans le monde de la vente, il existe de nombreuses stratégies et techniques pour influencer les clients d'acheter un produit ou un...
N’embauchez plus de commerciaux pour booster vos ventes
Pourquoi on peut se passer de vendeurs ? Ce titre est volontairement provocateur ! Aujourd'hui, les bons commerciaux ne se présentent plus comme des vendeurs ou comme des commerciaux. Pour attribuer une fonction commerciale à son collaborateur, chaque entreprise va...
Les qualités essentielles d’un bon vendeur pour réussir dans le commerce
Un bon vendeur ne se contente pas de vendre un produit ou un service. Dans le domaine de la vente, les compétences et les qualités personnelles d'un individu jouent un rôle crucial dans la réussite de sa carrière. Depuis peu, on parle des soft Skils d'un bon...
