Dany Riegel – expert en techniques de vente et négociation commerciale
Dany Riegel est formateur en techniques de vente, expert en négociation commerciale et spécialiste de la relation client dans les environnements de vente complexe.
Il accompagne des dirigeants, des équipes commerciales et des entreprises qui souhaitent améliorer durablement leur performance commerciale.
Avec plus de 30 ans d’expérience dans la vente, le management commercial et l’entrepreneuriat, Dany
Riegel intervient sur des problématiques concrètes rencontrées par les commerciaux et les dirigeants.
Domaines d’expertise
Dany Riegel intervient notamment sur les sujets suivants :
- techniques de vente
- négociation commerciale
- vente complexe
- relation client
- communication commerciale
- gestion des objections
- argumentation commerciale
- prospection commerciale
- performance commerciale durable
Une approche centrée sur la relation client
L’approche de Dany Riegel repose sur un principe simple : la performance commerciale commence par la qualité de la relation humaine.
Dans ses formations, il aide les commerciaux à comprendre les enjeux réels du client et créer une relation de confiance. Il va chercher à mieux gérer les objections en s’appuyant sur un outil qu’il a développé d’analyse : CathyA. La négociation devient plus efficace et permet de conclure des ventes dans des contextes complexes.
Expérience professionnelle
Avant de devenir formateur et coach, Dany Riegel a occupé différentes fonctions commerciales et managériales : commercial terrain, puis directeur d’agence ensuite responsable régional pour devenir formateur pour des équipes commerciales.
Il a également créé et développé une entreprise dans le secteur de la monétique qu’il a revendue avec succès en 2021.
Cette expérience lui permet d’intervenir avec une approche très pragmatique, directement issue du terrain.
