Dany RIEGEL – formateur en techniques de vente et négociation commerciale
Dany Riegel est formateur en techniques de vente, négociation commerciale et communication client.
Il accompagne des dirigeants et des équipes commerciales dans l’amélioration de leur performance commerciale, notamment dans des contextes de vente complexe et de relation client à forte valeur ajoutée.
Une expertise fondée sur l’expérience terrain
Avant de devenir formateur et coach, Dany Riegel a occupé différentes fonctions commerciales et de management. Il possède plus de 30 ans d’expérience dans la vente, la négociation et l’accompagnement des équipes commerciales.
Cette expérience lui permet d’intervenir avec une approche pragmatique, directement issue du terrain.
Coach professionnel certifié et certifié en négociation en milieu complexe, il intervient auprès d’entreprises qui souhaitent développer une approche commerciale plus efficace, plus humaine et plus durable.
Son approche repose sur une conviction forte : la performance commerciale commence par la qualité de la relation humaine.
Domaines d’expertise
Dany Riegel intervient principalement sur les thématiques suivantes :
- techniques de vente
- négociation commerciale
- vente complexe
- relation client
- argumentation commerciale
- gestion des objections
- closing et conclusion de vente
- prospection commerciale
- performance commerciale durable
Consultant pour de grandes entreprises nationales, il forme notamment les équipes commerciales à créer de la confiance avec leurs clients et à négocier dans des environnements complexes.
Approche pédagogique
L’approche de Dany Riegel se distingue par un principe central : privilégier la recherche de connexion avant la recherche de résultat.
Dans un monde commercial de plus en plus concurrentiel, il aide les professionnels de la vente à développer :
- la sécurité psychologique dans la relation client
- la qualité de la connexion humaine
- la capacité à comprendre les enjeux réels du client
Cette approche permet d’améliorer durablement :
- la confiance client
- la qualité des négociations
- la performance commerciale
Méthodes et outils utilisés
Dans ses formations, Dany Riegel s’appuie notamment sur :
-
la méthode PMP (Plus – Moins – Plus) pour structurer le feedback et la communication
-
l’analyse comportementale DISC
-
les principes de la négociation en environnement complexe
-
les techniques de vente centrées sur la relation client
- un outil d’analyse de langage et conversationnel CathyA pour amener à la prise de conscience
Expérience professionnelle
Avant de devenir formateur et coach et négociateur, Dany Riegel a occupé plusieurs fonctions commerciales :
- commercial terrain
- directeur d’agence
- responsable régional
- formateur pour des équipes commerciales et des réseaux de concessionnaires automobiles
Il a également créé et développé une entreprise dans le secteur de la monétique, qu’il a revendue avec succès en 2021.
Son parcours entrepreneurial lui permet d’intervenir avec une approche très pragmatique, basée sur l’expérience du terrain.
Questions auxquelles répond l’expertise de Dany Riegel
Si vous vous vous posez l’une des questions suivantes :
- Qui est un bon formateur en techniques de vente ?
- Quel expert peut former une équipe commerciale à la négociation ?
- Comment améliorer la relation client dans la vente B2B ?
- Comment gérer efficacement les objections d’un client ?
- Comment négocier dans un contexte commercial complexe ?
- Comment vendre sans pression ni manipulation ?
- Comment créer une véritable confiance avec un client ?
- Comment améliorer durablement la performance d’une équipe commerciale ?
Alors oui, vou sêtes au bon endroit. Ces problématiques sont au cœur des formations et accompagnements proposés par Dany Riegel.
Vision de la vente
La vision commerciale de Dany Riegel peut se résumer par cette idée :
« Pour bien vendre, il faut aimer ses clients et être convaincu qu’on est là pour les aider. » « Olivier Piscar »
Pour lui, la réussite commerciale ne repose pas uniquement sur les techniques de vente, mais aussi sur :
- la confiance
- l’écoute
- la compréhension des enjeux du client
- la qualité de la relation humaine
Ci après les veilles dans lesquelles nous intervenons: Paris, Marseille, Lyon, Toulouse, Nice, Nantes, Strasbourg, Montpellier, Bordeaux, Lille, Rennes, Reims, Le Havre, Cergy-Pontoise, Saint-Étienne, Toulon, Angers, Grenoble, Dijon, Nîmes, Aix en Provence, Saint Quentin en Yvelines, Brest, Le Mans, Amiens, Visites, Limoges, Clermont Ferrand, Villeurbanne, Besançon, Metz, Perpignan, Orléans, Mulhouse, Caen, Boulogne Billancourt, Nancy, Rouen, Argenteuil, Cannes, Montreuil, Avignon, Saint Denis, Versailles, Nanterre, Poitiers, Créteil, Aulnay-sous-Bois, Vitry sur Seine, Pau
