Programme de formation à prospection commerciale.
» Prospection commerciale, comment prendre du plaisir «
La formation sur la prospection commerciale est un module complémentaire à la formation en techniques de vente : » Devenez des champions de la vente »
Objectifs :
- Démystifier la prospection et prendre du plaisir
- Savoir préparer et organiser une campagne de prospection
- Savoir construire un scénario
- Connaître les bons comportements en prospection
- Savoir mener un entretien de prospection
Présentation du programme de la formation
- Démystifier la prospection
- comprendre ses peurs
- comment surmonter ses freins
- Les types de prospections
- Les différentes étapes d’une bonne préparation
- Préparer son démarchage.
- Ecriture d’un scénario de prospection commerciale
- Mise en pratique par des jeux de rôle et débriefing
Les jeux de rôle sont enregistrés via un outil d’analyse conversationnel. Tous les enregistrements des assistantes commerciales sont analysés par le stagiaire et l’animateur. Aussi, cet exercice permet d’intégrer mettre en application.
Nos horaires sont de 9H00 à 12h30 et de 13h30 à 17h30 avec une pause entre chaque demi-journée
Durée du stage : 2 jour en présentiel
Tout d’abord, le programme peut être adapté en fonction des participants et de leurs contraintes. Nous sommes à même de nous adapter et travailler sur d’autres thématiques ou ( participants avec un handicap). Aussi, un programme spécifique et adapté aux contraintes peut être demandé via notre formulaire de contact.
De plus, les formations se déroulent chez le client, sous réserve d’avoir une salle adéquate et permettant l’accessibilité aux personnes en situation de handicap moteur.
Enfin, les formations sont dispensées au minimum dans un délai de 15 jours postérieure à la signature de la convention de formation. Les stagiaires pourront y participer à réception de tous les documents et dans un délai de 15 jours sous réserve de la disponibilité des participants et du formateur.
Le coût de notre prestation vous sera adressé sur demande à l’adresse mail : contact @ direction-assistee.com
Méthode pédagogique du programme de la formation pour les assistantes commerciales
- Favoriser l’expression des participants
- Les faire résonner. (prise de conscience)
- Les faire participer de manière individuelle
- Travail en groupe et en individuel
- Débriefing en plénière
- Partage de l’expérience entre stagiaires
- Prise de notes
- Engagements individuels sur les actions à mettre en place
Les prérequis de la formation pour assistantes commerciales
- Aucun
Public
Les commerciaux juniors ou séniors peuvent participer avec un maximum 8 personnes.
La formation effectuée par Dany Riegel, Consultant coach formateur en techniques de vente, ex dirigeant d’entreprise.
Demandez plus de détails sur la formation » Prospection commerciale comment prendre du plaisir » : contact @ direction-assistee.com
