Pourquoi un enfant obtient souvent ce qu’il veut alors qu’il ne cherche pas à vendre ?
OUI, les enfants sont les meilleurs vendeurs. Ils n’ont aucune formation. Ils ne connaissent pas la méthode SPIN, le SONCAS, …
Les enfants posent des questions ouvertes sans chercher la bonne réponse, juste pour comprendre
Les enfants :
- ne voient pas les questions comme une menace, mais comme un jeu.
- posent des “pourquoi” là où les adultes se contentent de suppositions
- ne savent pas tout, ça ne les empêche pas de demander.
- demandent sans crainte d’un refus, leur curiosité passe avant leur peur.
- ne craignent pas de dire “je ne sais pas”
- écoutent vraiment parce qu’ils veulent savoir.
- savent écouter les réponses avec émerveillement, même quand elles ne correspondent pas à leurs attentes.
- savent créer du lien sans penser au retour sur investissement
- apprennent en jouant, pas en ayant peur de se tromper
- ne se soucient pas d’être jugés ; ils privilégient l’apprentissage à la perfection.
- nous disent non, car ils n’ont pas peur de perdre la relation.
- osent ce que d’autres n’osent pas ?
Un enfant ne s’arrête pas à un ‘non’ ; il cherche à comprendre pourquoi et pose une autre question.
Nous avons beaucoup à apprendre de nos enfants. Ils ne sont pas influencé par une histoire, une expérience !
