Comment faire pour qu’un commercial qui a déjà beaucoup d’expérience change ses habitudes ?
On entend souvent dire qu’il est compliqué de modifier les habitudes des commerciaux, même quand ils ont beaucoup d’expérience. Pourtant, notre approche a prouvé le contraire. Nos résultats sont constamment positifs, comme le montrent les retours et les témoignages de nos clients. Comprendre qu’il faut changer.
Pour qu’un vendeur change sa manière de faire, il doit d’abord en prendre conscience.
En effet, les commerciaux, après des années de pratique, sont souvent persuadés de tout savoir sur la vente. Mais de votre côté, vous constatez qu’ils peuvent encore s’améliorer. Alors, comment leur faire comprendre cela ?
La prise de conscience est à mon sens le début du changement. Pour cela nous nous appuyons sur notre logiciel d’analyse conversationnel et d’entrainement.
Notre façon d’enseigner
Notre approche pédagogique et nos outils permettent à tous nos participants, même ceux qui sont les plus réticents, de comprendre en douceur et avec bienveillance l’intérêt de changer. Pour cela, nous utilisons notamment un outil d’analyse du langage. De plus, en tant que coach certifié, je m’appuie sur des techniques de coaching spécifiques pour les aider à cette prise de conscience.
Une fois la formation terminée, ils repartent très motivés, avec des bases solides et des outils concrets pour bien négocier.
Et après ?
En plus, notre accompagnement ne se limite pas à la formation elle-même. Pour aller plus loin, nous avons mis en place un moyen de mesurer la progression du vendeur sur le long terme et surtout de l’encourager à appliquer ce qu’il a appris.
Tous nos clients remarquent un vrai changement dans la manière de travailler de leurs vendeurs !
