Dany

Traiter une objection en vente ou négociation, est un art que peu de commerciaux maîtrisent. Pourtant, savoir répondre à une objection client de manière efficace permet, pour moi, de transformer un simple “je vais réfléchir” en une opportunité d'avancer concrètement....

Certaines contre-performances en vente et négociation ne s’expliquent ni par un manque de motivation ni par l’absence de techniques. Elles prennent racine dans un mécanisme psychologique plus subtil, souvent méconnu, mais redoutablement efficace : l’effet...

Une formation négociation qui s’inscrit dans la continuité de la formation "Techniques de vente" Après avoir accompagné les équipes de TOPIMMO sur le développement de leurs compétences en techniques de vente, j’ai eu le plaisir d’intervenir une nouvelle fois pour...