Formation aux techniques de vente pour commerciaux à Marseille
Que ce soit des commerciaux juniors ou séniors, ils ont besoin d’apprendre ou de se perfectionner tout au long de leur carrière. En effet qu’il s’agisse d’un vendeur débutant ou confirmé, l’apprentissage se fait tout au long de sa vie professionnelle.
Notre centre de formation spécialisé en techniques de vente et négociation en PACA à Marseille, apporte une réponse concrète basée sur une expérience terrain de plus de 30 ans quel que soit l’expérience du commercial.
Quel que soit l’entreprise et avant chaque formation ou coaching, nous démarrons par un diagnostic. Nous échangeons avec les commerciaux, afin d’évaluer leurs besoins. C’est là que nous nous décelons les attentes et besoins des commerciaux séniors.
Pourquoi former des commerciaux séniors.
Qu’on le veuille ou non, avec les années, nous prenons de mauvais plis. Nous oublions parfois certaines évidences. Pour réussir son entretien de vente, il est important de le réaliser de manière méthodique. Pour avoir fait du commerce durant plus de trente ans, j’ai personnellement toujours eu du plaisir à me remettre en question lors de formations. Il en ressort toujours quelque chose, si on le veut bien !
Bien qu’installé proche de Marseille, notre établissement de formation tient compte de l’histoire du vendeur pour adapter son enseignement.
Direction Assistée propose l’acquisition de compétences commerciales qui permettent de mener des entretiens de ventes efficaces principalement en BtoB,
Notre formation sur les techniques de vente se concentre sur la pratique des différentes étapes d’un entretien commercial. Grâce à l’expérience de vendeurs experts, nous allons plus loin dans notre approche. Nous travaillons différentes techniques :
- La négociation,
- Le bon comportement
- L’analyse du client (méthode DISC)
- Le renforcement de sa capacité à convaincre les clients.
- Comment conduire et bien gérer une discussion commerciale.
- L’utilisation du langage verbal et non verbal
Utilisation de l’intelligence artificielle
L’intelligence artificielle est devenu l’un de nos outils. En effet, nous utilisons un outil d’analyse de langage qui met en avant toutes les forces du vendeur et tous les points à améliorer. Tel un sportif de haut niveau qui cherche le geste parfait. On va décortiquer chaque étape afin de gagner des secondes, ou des mètres.
L’outil s’utilise quel que soit les situations, que la formation se déroule en présentiel à Marseille en PACA, à Paris ou en distantiel à l’autre bout de la France.
Vous l’avez compris, les jeux de rôle ont une place importante dans l’enseignement.
Ce qu’il faut retenir
Bien que nos formations se déroulent Aix en Provence ou sur Marseille, Direction Assistée forme des commerciaux sur toute la France. Aussi nous pensons que quel que soit l’expérience du vendeur, son apprentissage n’est jamais fini. Investir dans le perfectionnement de votre équipe commerciale, c’est investir sur l’avenir.
