A Toulouse, une formation adaptée aux débutants et aux confirmés
La maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation est un atout stratégique. Vous êtes à Toulouse, que vous soyez vendeur débutant cherchant à acquérir des bases solides ou commercial confirmé souhaitant perfectionner vos méthodes, notre formation est conçue pour vous aider à atteindre vos objectifs.
Les fondamentaux des techniques de vente
Notre programme revisite par les bases essentielles de la vente, adaptées au niveau de chaque participant :
- Préparer un entretien commercial pour gagner en efficacité.
- Réaliser une bonne première impression.
- Découverte des enjeux
- Comment influencer en non convaincre.
- Maîtriser la communication verbale et non verbale.
- Utiliser l’écoute active et poser les bonnes questions.
- Construire un argumentaire client centré sur la valeur ajoutée.
- Défendre un prix
- Conclure une vente sans pression inutile.
Les débutants acquièrent une méthode claire et sécurisante, tandis que les vendeurs expérimentés enrichissent leur palette d’outils pour s’adapter à différents profils de clients.
La prospection à Toulouse : capter et convaincre de nouveaux clients
La prospection reste l’un des défis majeurs des équipes commerciales. Notre formation propose une approche méthodique et efficace pour optimiser cette étape cruciale :
- Identifier les prospects à fort potentiel.
- Élaborer un script d’appel impactant.
- Connaitre les bons comportements en prospection.
- Réaliser ses premiers appels
- Organiser et suivre son plan de prospection pour rester régulier.
Des jeux de rôle et mises en situation réelles permettent aux participants de tester immédiatement de nouvelles techniques et de renforcer leur impact commercial.
La négociation : créer un accord gagnant-gagnant
La négociation ne se limite pas à une discussion sur les prix. C’est un véritable processus de collaboration qui demande préparation et stratégie. Dans ce module, les participants apprennent à :
- Connaitre les comportements en situation complexe
- La méthode P.R.E.S.E.N.T. (Préparer, Rencontrer, Exprimer le succès visé ensemble, Sonder les enjeux, Exercer l’Influence, Négocier les objections, Terminer l’accord.
- Définir une stratégie de négociation claire.
- Identifier les enjeux réels du client.
- Valoriser sa proposition.
- Utiliser les techniques d’influence.
- Savoir traiter efficacement les objections.
- Conclure un accord durable et bénéfique pour les deux parties.
L’accent est mis sur la relation de confiance à long terme, essentielle pour fidéliser le client et assurer une croissance continue.
Une pédagogie active et personnalisée
Notre formation repose sur une approche participative :
- Cas pratiques issus du quotidien des participants.
- Feedback personnalisé pour progresser rapidement.
- Échanges entre pairs pour partager expériences et bonnes pratiques.
Chaque participant repart avec des outils opérationnels et des méthodes immédiatement applicables.
Une opportunité pour les entreprises de Toulouse
Qu’il s’agisse d’une PME locale, d’un indépendant ou d’un grand groupe implanté à Toulouse, former ses équipes à la vente est un investissement rentable. Les bénéfices se traduisent par :
- Une hausse des performances commerciales.
- Une meilleure confiance en soi des vendeurs.
- Une relation client plus solide et durable.
Notre organisme de formation certifié Qualiopi et reconnu, vous accompagne dans vos démarches et propose des formations éligibles aux financements OPCO.
Conclusion
La réussite commerciale ne repose pas sur l’improvisation mais sur la maîtrise de compétences précises. Avec notre formation en techniques de vente, prospection et négociation à Toulouse et sa région, débutants comme confirmés trouvent des leviers pour progresser et atteindre leurs objectifs.
Contactez-nous dès aujourd’hui pour concevoir un programme sur mesure qui répond aux besoins spécifiques de votre équipe commerciale.
