En négociation, Influencer les autres n’est pas une question de persuasion, d’imposition d’idées ou de bras de fer. La véritable influence repose sur une compréhension fine de l’autre : ses besoins, ses motivations, ses enjeux et ses freins. Mais cette capacité à comprendre l’autre ne peut exister sans une étape préalable essentielle : se connaître soi-même.
Pourquoi se connaître est essentiel
Se connaître, c’est avant tout identifier ses forces et ses faiblesses, comprendre ses émotions et ses réactions, reconnaître ses biais cognitifs et ses croyances. Mais ce n’est pas tout : c’est aussi être lucide sur ses intentions. Pourquoi cherchons-nous à influencer cette personne ? Pour notre propre bénéfice, pour le sien, ou pour un objectif commun ?
Cette clarté intérieure est cruciale. Elle permet d’éviter les manipulations involontaires et de bâtir une
influence saine, durable et éthique. Une personne qui se connaît bien agit avec authenticité, ce qui inspire naturellement confiance et ouverture chez les autres. Rappelons que la confiance est la base dans une négociation.
L’humilité, un levier de connexion
Se connaître, c’est également accepter que l’on ne détient pas toutes les réponses. Mettez de côté vos croyances, vos convictions vos certitudes. Cette humilité est un atout puissant dans les relations humaines. Elle favorise la connexion avec autrui et ouvre la porte à l’écoute active.
Écouter véritablement quelqu’un ne se limite pas à entendre ses mots. C’est comprendre ses motivations profondes, ses attentes et ses freins. Et c’est cette compréhension qui crée les conditions pour influencer de manière respectueuse et efficace.
Comprendre l’autre pour mieux l’accompagner
Comprendre quelqu’un, c’est détenir la carte qui permet de l’accompagner vers une nouvelle perspective. Cela ne signifie pas imposer notre vision, mais identifier ensemble les solutions qui répondent aux besoins de chacun. J’aime à dire » Ta réalité n’est pas la réalité »
L’influence devient alors un processus de co-construction. Elle se nourrit de dialogue, d’échange et d’empathie. Plus vous comprenez l’autre, plus vous pouvez l’aider à prendre des décisions éclairées, tout en respectant vos propres valeurs et objectifs.
Pour influencer commence par toi
Au final, influencer les autres efficacement commence par un voyage intérieur. Se connaître soi-même, comprendre ses intentions, accepter ses limites et écouter l’autre activement sont les fondations d’une influence durable et authentique.
Plutôt que de chercher à convaincre à tout prix, adoptez cette approche centrée sur la compréhension. Vous découvrirez que l’influence n’est pas un rapport de force, mais un art subtil de connexion et de collaboration.
