Lors de mes formations commerciales B to B, je rencontre des commerciaux qui n’ont pas de compte linkedin.
LinkedIn, le réseau social professionnel par excellence, est devenu un outil incontournable pour les commerciaux souhaitant développer leur activité et leur réseau. Avec plus de 700 millions de membres dans le monde, cette plateforme offre de nombreuses opportunités pour les professionnels de la vente. Quels sont les avantages d’avoir un compte LinkedIn lorsque l’on est commercial et y-a-t’il des inconvénients ?
Les avantages d’avoir un compte LinkedIn pour les commerciaux
Développer son réseau professionnel
LinkedIn est avant tout un réseau social professionnel. A partir du moment où un membre s’affiche, c’est qu’il accepte une certaine visibilité professionnelle. Ainsi, il permet aux commerciaux de créer et d’entretenir des relations avec des clients, des partenaires voire des concurrents. En élargissant votre réseau, par ricochet vous augmentez vos chances de trouver de nouveaux prospects et de générer des leads qualifiés. De plus, LinkedIn vous permet de rester informé des actualités et des tendances de votre secteur d’activité, ce qui est essentiel pour adapter votre stratégie commerciale.
Améliorer sa visibilité et sa e-réputation
En tant que commercial, à mon sens, il est important de soigner son image et sa réputation en ligne. LinkedIn offre la possibilité de créer un profil professionnel complet, mettant en avant vos compétences, vos expériences et vos réalisations. Un profil bien renseigné et attractif vous permettra de vous démarquer et d’attirer l’attention des décideurs et des influenceurs de votre secteur.
Prospecter de manière ciblée et efficace
De plus, LinkedIn dispose d’un puissant moteur de recherche qui vous permet de trouver des prospects en fonction de critères précis (secteur d’activité, taille de l’entreprise, fonction, etc.). Grâce à cet outil, vous pouvez identifier les décideurs et les personnes clés au sein des entreprises que vous ciblez et entrer en contact avec eux de manière personnalisée.
De plus, LinkedIn vous offre la possibilité de créer des campagnes de marketing ciblées (LinkedIn Ads) pour promouvoir vos produits et services auprès d’une audience qualifiée.
Échanger et partager des informations à forte valeur ajoutée
En même temps, LinkedIn est une plateforme d’échange et de partage d’informations entre professionnels. En publiant régulièrement des contenus pertinents et à forte valeur ajoutée (articles, infographies, vidéos, etc.), vous positionnez comme un expert dans votre domaine et renforcez votre crédibilité auprès de votre réseau. La difficulté est de diffuser des posts pertinents ! De plus, en commentant et en partageant les publications d’autres membres, vous créez des interactions et développez votre visibilité.
Comment utiliser LinkedIn efficacement lorsque l’on est commercial ?
Optimiser son profil LinkedIn
Tout d’abord, pour tirer le meilleur parti de LinkedIn, il est essentiel de créer un profil complet et attractif. Voici quelques conseils pour optimiser votre profil :
- Choisissez une photo de profil professionnelle et de bonne qualité.
- Rédigez un titre accrocheur et descriptif concis de votre activité ou votre profil.
- Mettez une bannière sympathique.
- Détaillez soigneusement vos expériences professionnelles et vos formations.
- Mettez en avant vos compétences et vos réalisations.
- Demandez des recommandations à vos clients et partenaires.
Développer et entretenir son réseau
Pour développer votre réseau sur LinkedIn, il est important de :
- Identifier les personnes clés de votre secteur d’activité et les inviter à rejoindre votre réseau.
- Participer à des groupes de discussion pertinents et échanger avec les membres.
- Publier régulièrement des contenus à forte valeur ajoutée et interagir avec les publications de votre réseau.
Prospecter activement
LinkedIn vous offre de nombreuses possibilités pour prospecter de manière ciblée et efficace. Voici quelques conseils pour optimiser votre prospection :
- Utilisez le moteur de recherche pour identifier les prospects correspondant à vos critères.
- Personnalisez vos demandes de connexion en expliquant les raisons de votre démarche.
- Établissez une relation de confiance avec vos prospects en leur apportant des informations utiles et pertinentes.
- Utilisez les fonctionnalités premium de LinkedIn (Sales Navigator) pour optimiser votre prospection et accéder à des fonctionnalités avancées.
Linkedin est l’outil conseillé en BtoB lors de nos formations prospection commerciale.
Publier et partager des contenus pertinents
Pour renforcer votre crédibilité et votre visibilité sur LinkedIn, il est important de publier et de partager des contenus pertinents et à forte valeur ajoutée. Voici quelques conseils pour optimiser votre stratégie de contenu :
- Identifiez les thématiques qui intéressent votre audience et rédigez des articles de blog ou des posts sur ces sujets.
- Variez les formats de vos contenus (texte, image, vidéo, etc.) pour capter l’attention de votre audience.
- Publiez régulièrement des contenus pour maintenir l’engagement de votre réseau.
- Partagez et commentez les publications d’autres membres pour créer des interactions et élargir votre visibilité.
Conclusion
Pour ma part, avoir un compte LinkedIn lorsque l’on est commercial est aujourd’hui indispensable pour développer son activité et son réseau professionnel. Ce réseau social me permet de me faire connaître comme formateur en techniques commerciales. En optimisant votre profil, en développant et en entretenant votre réseau, en prospectant activement et en publiant des contenus pertinents, vous tirerez pleinement parti des opportunités offertes par cette plateforme.
N’attendez plus et lancez-vous dans l’aventure LinkedIn pour booster votre carrière commerciale !
