Qu’est-ce que la négociation d’influence ?
La négociation d’influence (ou négociation en milieu complexe) est devenue une compétence incontournable. Il ne s’agit plus seulement d’argumenter ou de convaincre, mais de créer des dynamiques qui amènent l’autre à adhérer naturellement à une idée ou une solution. C’est un art subtil qui repose sur :
- La compréhension fine des besoins et motivations des interlocuteurs.
- La capacité à construire un rapport de confiance solide et durable.
- L’utilisation de techniques d’influence éthiques et respectueuses.
Cette approche permet d’aller au-delà du simple échange pour bâtir des partenariats gagnant-gagnant.
Pourquoi j’ai choisi la certification NERA Institut ?
Le NERA Institut est reconnu pour son expertise en psychologie de l’influence et en stratégies de négociation avancées. Leur approche unique m’a séduit car elle :
- Met l’accent sur l’éthique et la responsabilité dans l’influence.
- Propose des outils concrets, immédiatement applicables sur le terrain.
- Allie théorie et mises en situation pratiques pour ancrer les apprentissages.
En rejoignant ce programme, j’ai voulu approfondir mes compétences pour mieux accompagner mes clients et partenaires dans des négociations complexes et stratégiques.
Ce que m’apporte cette certification
Obtenir la certification de Négociateur d’Influence représente bien plus qu’un accomplissement personnel :
Une maîtrise accrue des mécanismes relationnels : savoir identifier les leviers qui favorisent l’adhésion et l’engagement.
Des stratégies de communication avancées : poser les bonnes questions, reformuler efficacement, gérer les objections avec finesse.
Un positionnement renforcé : être perçu comme un acteur crédible, capable de fédérer et d’orienter les décisions dans un cadre collaboratif.
Ces compétences s’appliquent aussi bien dans des contextes commerciaux que managériaux, ou encore dans la gestion de situations à fort enjeu.
Et maintenant ?
Cette étape ouvre un nouveau chapitre dans mon parcours. Mon objectif est désormais de :
Transmettre ces outils à mes clients, collaborateurs et partenaires pour les aider à atteindre leurs objectifs.
Continuer à me former et à progresser, car l’art de l’influence est un domaine vivant qui évolue sans cesse.
Mettre en avant une vision humaine et constructive de la négociation, où chaque partie sort grandie de l’échange.
