Comment encourager un commercial expérimenté à adopter un changement comportemental ?
Il est souvent dit que modifier les habitudes des commerciaux, même ceux ayant de nombreuses années d’expérience, est une tâche ardue. Cependant, notre approche a prouvé le contraire. Notre taux de réussite est de 100%, comme le montrent nos avis et témoignages
Prise de conscience pour un changement comportemental
Pour amener un individu à un changement comportemental, il doit tout d’abord avoir une prise de conscience. En effet, les commerciaux sont persuadés de savoir depuis le temps qu’ils font de la vente. En revanche, vous constatez qu’ils peuvent progresser. Comment leur dire ?
Notre méthode pédagogique
Notre approche pédagogique et nos outils permettent à tous nos participants, même les plus réticents, de prendre conscience en douceur et avec bienveillance de la nécessité de changer. En effet, nous nous appuyons entre autre sur un outil d’analyse de langage. De plus, en tant coach certifié, je m’appuie sur des techniques de coaching pour les amener à la prise de conscience.
A l’issue de la formation, ils repartent extrêmement motivés, avec de solides connaissances et des outils pratiques pour négocier efficacement.
Et après ?
De plus, notre programme de formation ne s’arrête pas là. Afin d’aller au delà, nous avons trouvé le moyen de mesurer la progression du vendeur dans le temps et surtout l’encourager à mettre en pratique ce qu’il a appris.
Tous nos clients constatent un réel changement dans le comportement de leurs vendeurs !
