Avoir une équipe de vente performante en permanence est l’une des clés de la réussite d’une entreprise. C’est l’objectif premier de Direction Assistée cabinet spécialisé en techniques de vente et négociation en région PACA à Aix en Provence. En effet, une force de vente inefficace et c’est toute l’entreprise qui est en danger. C’est pourquoi il est crucial de maintenir à niveau vos vendeurs.
Nous réalisons nos formation aussi bien en salle entre Aix-en-Provence et Marseille, mais également en entreprise.
L’équipe commerciale se modifie avec le temps
Tout d’abord, avec le temps, de nombreux facteurs viennent perturber l’équilibre une équipe commerciale. En effet, votre équipe est impactée tous les jours par des éléments du quotidien, propres à une entreprise :
- L’arrivée d’un nouveau manager ou de nouveaux commerciaux,
- Une baisse de motivation dû à des facteurs internes à l’entreprise ou pour des raisons personnelles,
- Un manque de reconnaissance,
- Un changement de stratégie,
- Un marché qui se tend ou qui devient particulièrement concurrentiel,
- La sortie de nouveaux produits,
- L’arrivée d’un nouvel actionnaire,
- Des délais de livraison qui se rallongent,
- Une pénurie de certains produits,
- …
C’est pourquoi, le responsable des ventes se doit de veiller quotidiennement sur son équipe de commerciaux. Oui, sur le papier c’est facile. Comme dans un couple certaines mauvaises habitudes s’installent et un jour on lève les yeux et c’est trop tard. Un oeil extérieur, objectif et sans a priori permet souvent de remettre l’ensemble sur le droit chemin. Encore faut-il le vouloir !
Direction assistée un organisme de formation à Aix en Provence
Le dirigeant, un consultant formateur expert en vente, un est véritable spécialiste dans la formation et l’enseignement auprès de vendeurs. Il a connu tous les postes dans le commerce : commercial, directeur d’agence, agent commercial et pour finir dirigeant d’entreprise. C’est sur cette expérience qu’il s’appuie pour enseigner que ce soit pour des vendeurs juniors ou Séniors. Des centaines de commerciaux sont passés entre ses mains.
Avant toute formation, un diagnostic précis est réalisé. Un état de lieux global est réalisé. Ce n’est qu’à la suite de quoi nous pouvons proposer un plan d’actions et des formations adaptées
De plus, dispenser une formation n’est que le début. En effet, les commerciaux quels qu’ils soient, doivent être accompagnés et suivis. C’est là qu’intervient le chef des ventes. Il nous arrive de descendre dans la mine avec les vendeurs et de les accompagner sur le terrain.
Bien que notre organisme de formation soit basé dans les Bouches-du-Rhône à Aix en Provence en PACA, nous intervenons sur toute la France dont Paris.
Alors votre premier rôle un que responsable est d’initier ce changement. Comment ? En nous appelant tout de suite !
