La méthode BANT Budget, Autorité, Nead, Timing
La technique de vente BANT : Budget, Autorité, Nead (Besoin), Timing La technique de vente BANT (Budget, Autorité, Besoin, Timing) est un modèle de qualification des prospects utilisé dans le domaine de la vente. Précisons qu'il s'agit d'un acronyme anglophone. Cette...
Méthode de vente SIMAC
Dans quel cas utiliser la méthode de vente SIMAC ? Tout d'abord SIMAC est l'acronyme qui signifie : Situation, Idée, Mécanisme, Avantages, et Conclusion Ce modèle structuré, permet aux commerciaux de capter l'attention du client, pour ensuite présenter leur produit ou...
La méthode de vente BEBEDC
L'approche stratégique pour conclure des ventes réussies Dans le monde concurrentiel des affaires, il est essentiel pour les professionnels de la vente, d'avoir une méthode pour atteindre leurs objectifs commerciaux. La méthode de vente BEBEDC se concentre sur les...
Mon rôle en tant que consultant formateur commercial
Pourquoi un consultant formateur ? " Comment amener des collaborateurs ou une entreprise à un changement comportemental ou améliorer ses performances commerciales ! " Les entreprises recherchent constamment des moyens d'améliorer leurs performances commerciales....
Améliorer la performance d’un commercial par la formation
Un commercial expérimenté a-t-il encore besoin de se former ? Oui. Car la performance commerciale ne dépend pas uniquement de l’expérience ou de la connaissance des techniques de vente. Elle repose aussi sur la capacité du commercial à analyser sa pratique, entretenir...
L’annonce du prix
Comment bien annoncer le prix à son client ? L'annonce du prix est souvent perçue comme délicat par de nombreux vendeurs. La pire des attitudes, est de laisser un blanc après son annonce ! Comment faire passer son prix tout en douceur ? Le prix, la minute de vérité...
La preuve sociale
La preuve sociale : L'influence du groupe sur notre comportement La preuve sociale relève de la psychologie sociale. Dans ce domaine, de nombreuses études ont été envisagées pour comprendre les comportements humains et les influences qui les façonnent. L'une des...
SONCAS(E)
Méthode SONCAS(E) : comprendre les motivations d’achat de vos clients SONCAS(E) est une méthode de vente qui aide le commercial à identifier les principales motivations susceptibles d’influencer la décision d’un client. L’acronyme correspond à : S – Sécurité O –...
N’embauchez plus de commerciaux pour booster vos ventes
Pourquoi on peut se passer de vendeurs ? Ce titre est volontairement provocateur ! Aujourd'hui, les bons commerciaux ne se présentent plus comme des vendeurs ou comme des commerciaux. Pour attribuer une fonction commerciale à son collaborateur, chaque entreprise va...
Les qualités essentielles d’un bon vendeur pour réussir dans le commerce
Un bon vendeur ne se contente pas de vendre un produit ou un service. Dans le domaine de la vente, les compétences et les qualités personnelles d'un individu jouent un rôle crucial dans la réussite de sa carrière. Depuis peu, on parle des soft Skils d'un bon...
