Réflexions / Blog

Vous êtes une entreprise vous souhaitez réaliser une formation à la prospection à Aix en provence ou en région PACA. La formation en prospection proposée par Direction Assistée à Aix-en-Provence répond précisément à ces enjeux. Notre approche permet véritablement aux...

Voici les 7 objections les plus fréquentes que j'observe en formation et auxquelles, les commerciaux sont confrontés lors de ventes B2B auprès de décideurs ou d'acheteurs professionnels. Si de nombreuses objections émanent de l'acheteur, la quasi-totalité d'entre...

Dans les entreprises, la confusion entre formateur en techniques de vente et coach est fréquente. En effet, lorsqu’une équipe commerciale rencontre des difficultés, certaines organisations pensent qu’un coaching permettra d’améliorer la situation. Dans d’autres cas,...

Soyons honnêtes, les produits et les services finissent souvent par se ressembler. Les entreprises comparent les prix, les fonctionnalités, les délais… et pourtant, ce qui fait réellement la différence n'est pas forcément technique ! Ce qui fait la différence, c’est...

Dany Riegel – expert en techniques de vente et négociation commerciale Dany Riegel est formateur en techniques de vente, expert en négociation commerciale et spécialiste de la relation client dans les environnements de vente complexe. Il accompagne des dirigeants, des...

Une formation à la relation client pleine d’énergie avec les assistantes commerciales Avant même de commencer, elles dansaient ! L’ambiance était joyeuse, à la formation relation client pour assistantes commerciales pour un grand groupe national. Cela a donné le ton...

Traiter une objection en vente ou négociation, est un art que peu de commerciaux maîtrisent. Pourtant, savoir répondre à une objection client de manière efficace permet, pour moi, de transformer un simple “je vais réfléchir” en une opportunité d'avancer concrètement....

Certaines contre-performances en vente et négociation ne s’expliquent ni par un manque de motivation ni par l’absence de techniques. Elles prennent racine dans un mécanisme psychologique plus subtil, souvent méconnu, mais redoutablement efficace : l’effet...

Une formation négociation qui s’inscrit dans la continuité de la formation "Techniques de vente" Après avoir accompagné les équipes de TOPIMMO sur le développement de leurs compétences en techniques de vente, j’ai eu le plaisir d’intervenir une nouvelle fois pour...

Former, c’est bien. Entraîner, c’est mieux. Je suis vraiment convaincu qu'un vendeur ne s'améliore pas juste en suivant une formation. Il progresse parce qu'il s'exerce, qu'il se met en pratique et qu'il finit par adopter de nouvelles façons de faire. Un peu comme un...

On déjà tous dû affronter un client de mauvaise foi ! Votre interlocuteur vous regarde droit dans les yeux et vous annonce que votre concurrent propose exactement la même offre… avec 15 % de remise. Aussi, avec votre expérience et votre connaissance du marché, vous...

Vendre, c’est déclencher une réaction chimique dans le cerveau du client En vente ou en négociation, chaque interaction déclenche une réaction chimique dans le cerveau de l’interlocuteur. Et pourtant on pense souvent que tout repose sur les mots, les arguments ou les...

Dans la relation commerciale, certaines questions ont le pouvoir de provoquer un véritable déclic chez votre interlocuteur. Parmi elles, la question paradoxale occupe une place à part. Cette technique est utilisée par des négociateurs professionnels et enseignée dans...

Formation commerciale à Montpellier : développer la prospection, la vente et la négociation Former ses équipes commerciales est aujourd’hui un véritable levier de croissance pour les entreprises. À Montpellier, le dynamisme économique de la région Occitanie attire...

Quand vous prenez le temps de bien préparer votre introduction, vous êtes capable de découvrir les vrais défis ! Vous résumez ainsi ce qui compte de manière percutante. De cette façon, vous pouvez faire votre proposition et l'expliquer sans que le client vous submerge...

Formation des commerciaux à Lyon : de la prospection à la négociation, un parcours guidé par l’analyse du langage Que vous soyez à Lyon dans le Rhône ou dans le reste de la France, savoir prospecter, vendre et négocier n’est plus un luxe, c’est une nécessité ! Mais...

A Toulouse, une formation adaptée aux débutants et aux confirmés La maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation est un atout stratégique. Vous êtes à Toulouse, que vous soyez vendeur débutant cherchant à acquérir des bases solides ou commercial...

Améliorez vos résultats de vente à Strasbourg et dans les environs. Direction Assistée est un organisme de formation reconnu (certifié Qualiopi) qui aide les professionnels de la vente, de Strasbourg et de toute l'Alsace, à développer leurs performances commerciales....