Vous préférez vendre ou faire acheter ?
Préférez faire acheter que vendre C'est ce que j'appelle la théorie de la bouteille à moitié vide ou à moitié pleine. Quelle est la différence ? Une bouteille à moitié pleine est en train de se remplir. En revanche, la bouteille à moitié vide à tendance à se vider....
Comment combattre la peur du commercial en prospection
La prospection n'est pas si difficile que ça ! Dans notre société moderne, la prospection n’est pas bien perçue par les consommateurs. Combien de fois avons-nous étés dérangés par des appels commerciaux ! Certains vendeurs ont du mal à faire de la prospection car ils...
Méthode CAB Caractéristiques Avantages Bénéfices
L'utilisation de la méthode CAB dans un argumentaire de vente CAB est un acronyme qui signifie : Caractéristiques, Avantages, Bénéfices. Cette méthode est principalement utilisée dans la phase argumentation dans une séance de vente. Elle permet de mieux structurer une...
Impact de la voix dans un échange commercial
La voix un des outils du commercial Lors d'un échange commercial, certaines caractéristiques de la voix sont uniques pour capter l'auditoire et transmettre efficacement votre message. Selon Albert Mehrabian, l'impact de la voie joue un rôle de 38 % dans la...
Quel profil de commercial êtes-vous ?
Le terme commercial est un terme générique qui regroupe différents profils de vendeurs. On parle souvent de chasseurs et d'éleveurs. On peut distinguer 4 profils de vendeurs. Chaque profil correspond à un type de vente. D'ailleurs, le coaching d'un commercial...
Vendre tout en préservant la marge ?
L'importance de la marge dans le processus de vente Dans le monde des affaires, vendre est essentiel pour générer des revenus et faire prospérer une entreprise. Cependant, il ne suffit pas seulement de réaliser des ventes ; il est tout aussi crucial de défendre sa...
La théorie des Fauves Eric VERNIER
Le Bon Fauve Commercial : Trouver celui ou celle qui est réellement adaptée(e) à VOTRE Entreprise "". Cet article est un résumé du travail d'Eric VERNIER dirigeant du cabinet de recrutement The Best of Human Tout d'abord, dans le monde complexe des affaires, les...
La méthode de découverte le QQOQCCP
Le QQOQCCP : Une méthode d'analyse pour une meilleure compréhension des situations En négociation commerciale, il est essentiel d'avoir une vision claire des différentes composantes d'une donnée de situation. Pour faciliter cette compréhension, une méthode simple mais...
Quels sont les 6 pouvoirs du client
Les pouvoirs du client dans une négociation Dans les relations client-fournisseur, il est essentiel de reconnaître que le client possède différents pouvoirs qui peuvent influencer les résultats commerciaux. Ces pouvoirs peuvent varier en fonction de divers facteurs,...
Le vendeur est un sportif de haut niveau
La ressemblance frappante entre un bon vendeur et un sportif de haut niveau Dans le monde du commerce et du sport, les parallèles entre un bon vendeur et un sportif de haut niveau sont nombreux. Les deux domaines exigent une combinaison de compétences, de traits de...
Les règles d’or d’une négociation
Les 5 Règles d'or d'une négociation gagnante La négociation est une compétence essentielle dans le monde des affaires. Que ce soit pour conclure des contrats, établir des partenariats ou fixer des conditions commerciales, il est crucial de maîtriser les règles d'or...
La méthode BANT Budget, Autorité, Nead, Timing
La technique de vente BANT : Budget, Autorité, Nead (Besoin), Timing La technique de vente BANT (Budget, Autorité, Besoin, Timing) est un modèle de qualification des prospects utilisé dans le domaine de la vente. Précisons qu'il s'agit d'un acronyme anglophone. Cette...
Méthode de vente SIMAC
Dans quel cas utiliser la méthode de vente SIMAC ? Tout d'abord SIMAC est l'acronyme qui signifie : Situation, Idée, Mécanisme, Avantages, et Conclusion Ce modèle structuré, permet aux commerciaux de capter l'attention du client, pour ensuite présenter leur produit ou...
La méthode de vente BEBEDC
L'approche stratégique pour conclure des ventes réussies Dans le monde concurrentiel des affaires, il est essentiel pour les professionnels de la vente, d'avoir une méthode pour atteindre leurs objectifs commerciaux. La méthode de vente BEBEDC se concentre sur les...
Mon rôle en tant que consultant formateur commercial
Pourquoi un consultant formateur ? " Comment amener des collaborateurs ou une entreprise à un changement comportemental ou améliorer ses performances commerciales ! " Les entreprises recherchent constamment des moyens d'améliorer leurs performances commerciales....
Améliorer la performance d’un commercial par la formation
Maîtrisez toutes les étapes de base d’un échange commercial convainquant Les astuces et acronymes sont nombreux autour des techniques de vente : BEBEDC, SONCAS(E), BANT, SIMAC, CABP, PSAI, BRIC, … Bien qu’ils soient tous pertinents, il n’en demeure pas moins qu’ils...
L’annonce du prix
Comment bien annoncer le prix à son client ? L'annonce du prix est souvent perçue comme délicat par de nombreux vendeurs. La pire des attitudes, est de laisser un blanc après son annonce ! Comment faire passer son prix tout en douceur ? Le prix, la minute de vérité...
La preuve sociale
La preuve sociale : L'influence du groupe sur notre comportement La preuve sociale relève de la psychologie sociale. Dans ce domaine, de nombreuses études ont été envisagées pour comprendre les comportements humains et les influences qui les façonnent. L'une des...
