Révélations sur l’obéissance à l’autorité
La frappante expérience de Stanley Milgram sur l'obéissance à l'Autorité L'expérience menée par Stanley Milgram dans les années 1960 reste l'un des exemples les plus frappants de la capacité de l'être humain à obéir à l'autorité, même lorsque cela contrevient à sa...
Comment bien recruter votre commercial ?
Recruter efficacement un commercial nécessite une approche réfléchie. Le marché se complexifie en raison d’un contexte économique favorable, entraînant une demande accrue de candidats hautement qualifiés. Les attentes des candidats ont évolué, mettant particulièrement...
Quels sont les facteurs de motivation des commerciaux
Décryptage des clés du succès de la motivation des commerciaux Sans vouloir enfoncer des portes ouvertes, le rôle d'un commercial au sein d'une entreprise est essentiel. En effet, il est le lien direct entre les produits ou services de l'entreprise et les clients...
Matrice compétent/incompétent et conscient/inconscient
Comprendre les complexités de l'apprentissage et de la connaissance Lorsque nous entreprenons un voyage d'apprentissage, que ce soit dans le cadre de notre éducation formelle ou tout au long de notre vie, nous sommes souvent confrontés à un modèle mental complexe : la...
Comprendre le comportement des acheteurs
Le pouvoir de la psychologie en vente afin de d'analyser le comportement des acheteurs Dans la vente, la compréhension de la psychologie des acheteurs peut faire la différence entre une interaction ordinaire et une conversion réussie. Les décisions d'achat ne sont pas...
L’écoute active : un pilier dans les ventes
L'écoute active, joue un rôle essentiel dans divers contextes, notamment dans la vente. Cette approche va bien au-delà de simplement entendre les mots prononcés par un client. Elle implique une compréhension profonde des émotions, des besoins et des motivations...
![Et si vous recrutiez un [excellent] vendeur ?](https://direction-assistee.com/wp-content/uploads/2023/08/Recrutement-400x250.jpg)
Et si vous recrutiez un [excellent] vendeur ?
Trouver le bon vendeur est toujours un casse-tête – et parfois une cause d’échec importante. Recruter un commercial, et même recruter des commerciaux, qu’ils soient chasseurs ou éleveurs : ce n’est pas si simple ! Tout d’abord, le « bon » commercial existe-t-il ? Oui,...
Centre de formation en techniques de vente à Marseille
Formation aux techniques de vente pour commerciaux à Marseille Que ce soit des commerciaux juniors ou séniors, ils ont besoin d'apprendre ou de se perfectionner tout au long de leur carrière. En effet qu'il s'agisse d'un vendeur débutant ou confirmé, l'apprentissage...
Formation techniques de vente Aix en Provence
Avoir une équipe de vente performante en permanence est l'une des clés de la réussite d'une entreprise. C'est l'objectif premier de Direction Assistée cabinet spécialisé en techniques de vente et négociation en région PACA à Aix en Provence. En effet, une force de...
Consultant formation en techniques de vente Paris
Direction Assistée un Consultant expert en techniques de vente à Paris Dans un monde des affaires en perpétuelle évolution, la compétition est féroce, investir dans la formation d'une équipe commerciale, c'est investir sur l'avenir. Direction Assistée se positionne...
La méthode de vente MEDDIC : Un guide complet
La méthode de vente MEDDIC est une approche stratégique largement adoptée par les professionnels de la vente B2B. Adossée à d'autres techniques de vente complémentaires, elle améliore les chances de succès dans un marché concurrentiel. En effet, l'acronyme MEDDIC...
Le coaching individualisé des commerciaux
La croissance et le développement continus sont essentiels pour rester compétitifs. C'est là que le coaching individualisé entre en jeu. Cette approche sur mesure vise à améliorer les compétences quelles soient managériales, commerciales ou personnelles. De plus, elle...
Formation en présentiel ou en distanciel ?
Formation des commerciaux en présentiel ou à distance ? Les entreprises accordent une importance cruciale à la formation de leurs équipes. Traditionnellement, les formations en présentiel étaient privilégiées. Aussi avec les avancées technologiques comme teams ou...
L’Art de la communication persuasive
La communication persuasive : techniques pour convaincre et influencer La communication persuasive est une compétence essentielle qui cherche à influencer positivement. Elle est utilisée aussi bien par des managers que par les bons vendeurs dans un acte de vente....
Les pièges à éviter dans le traitement des objections
Le traitement des objections est une compétence cruciale pour réussir. Lorsqu'un commercial est confronté à des objections de la part des clients potentiels, il est essentiel de les aborder de manière professionnelle et empathique. Cependant, certains comportements...
Les fonctions et actions d’un bon chef des Ventes
Le rôle essentiel d'un chef des ventes : fonctions et actions clés Le chef des ventes joue un rôle central et stratégique au sein de toute organisation. Certe, nous enfonçons des portes ouvertes, mais notre présence quotidienne nous démontre bien le contraire. Il est...
L’Art de la vente consultative : Guide vendeurs juniors et séniors
La vente consultative est bien plus qu'une simple transaction commerciale. C'est une approche stratégique qui vise à comprendre les besoins et les défis de chaque client, pour proposer des solutions sur mesure qui créent une valeur réelle. Que vous soyez un vendeur...
Les pièges à éviter pour un vendeur
Conseils pour réussir dans la vente Être un vendeur efficace et prospère n'est pas une tâche facile. Cela demande des compétences, de l'expérience et de la persévérance. Malheureusement, de nombreux vendeurs novices sont tombés dans certains pièges qui peuvent nuire à...
