Formations aux techniques de vente / prospection / négociation

Une formation techniques de vente, prospection  et/ou négociation qui transforme vraiment les commerciaux

On entend souvent dire qu’il est difficile de faire évoluer les habitudes des commerciaux, surtout les plus expérimentés. Pourtant, avec notre formation techniques de vente ou négociation, nous obtenons un résultat clair : 100 % des participants progressent, quel que soit leur profil, comme en témoignent nos avis clients.

Nos formations en vente : d’abord un état d’esprit !

Chez Direction Assistée, notre conviction est simple : la réussite en vente ne dépend pas seulement de techniques, mais également d’un état d’esprit positif, préparé et d’entrainement. Nous amenons les apprenants à acquérir des réflexes comportementaux. Comme un sportif avant sa compétition, le vendeur doit arriver préparé, motivé, confiant et prêt à performer.

Pour cela, notre formation commerciale aborde les qualités essentielles :

• Confiance en soi : assumer la valeur de son offre et inspirer confiance.
• Motivation et positivité : rester déterminé malgré les obstacles.
• Ouverture à l’apprentissage : considérer la vente comme un jeu évolutif.
• Empathie et écoute active : comprendre en profondeur les besoins e enjeux du client.
• Persévérance : savoir rebondir après un refus.
• Orientation service : placer le client au centre de la démarche commerciale.

Développer ses compétences avec une formation techniques de vente complète

Une communication claire et impactante est également l’une des clés du succès commercial. Notre formation en techniques de vente inclut :

• La maîtrise de la communication verbale et non verbale.
• L’adaptation au profil client (méthode SONCAS(E)).
• Les leviers : rareté, La preuve sociale, autorité, cohérence, proposition de valeur unique, etc.
• Les « techniques d’influence et de persuasion » : Les quatre leviers pour obtenir quelque chose, les différentes formes de pouvoir, l’ancrage psychologique pour orienter, influencer le référentiel de l’autre, l’invitation à obtenir un non, la création d’une dette, la technique de la nuance, le principe de résistance, la stratégie des concessions gagnantes.
• L’art de traiter les objections et de transformer les résistances en opportunités.

Notre formation négociation en milieu complexe

La négociation est un pilier de la réussite commerciale. Notre module de formation en milieu complexe forment vos équipes à :

• Construire un accord pour satisfaire les deux parties
• Gérer intelligemment les concessions.
• Défendre et annoncer un prix avec impact.
• Négocier dans des environnements complexes grâce à des stratégies éprouvées.

Notre formation à la prospection commerciale

Notre formation en prospection commerciale, est pensée pour transformer cette étape cruciale en une expérience motivante et structurée.

En effet, elle va chercher à démystifier la prospection, dépasser les freins (peur du rejet, appréhension…) et adopter une posture positive et efficace.

Les commerciaux vont apprendre à préparer méthodiquement leur campagne, rédiger un scénario personnalisé et maîtriser les bons comportements lors d’un entretien (prospection téléphonique ou terrain).

Grâce à des jeux de rôle interactifs, enregistrés et analysés via notre outil conversationnel, ils auront des retours concrets pour progresser rapidement. En seulement 2 jours en présentiel, ils ressortiront avec des méthodes pratiques et une confiance renforcée, prêtes à être appliquées sur le terrain

Construire une relation client durable grâce à notre formation

Vendre ne s’arrête pas à la signature. Notre formation techniques de vente et négociation intègre aussi :

• La fidélisation et le suivi client.
• La gestion de la relation à long terme.
• Le développement de l’intelligence émotionnelle pour des relations authentiques et solides.

Une pédagogie innovante et mesurable

Nous avons conçu une approche innovante en France qui embarque même les commerciaux les plus réticents.

En effet nous avons développé un outil d’analyse conversationnel. Chaque vendeur, effectue un enregistrement d’un acte de vente avant la formation. Cela nous permet d’avoir une photo précise des forces et des points sur lesquels il va devoir travailler. Son enregistrement est débriefé après la partie théorique. Cet exercice provoque une véritable prise de conscience.

Une formation animée par un expert reconnu

Notre consultant formateur est un ancien dirigeant d’entreprise, fort de 30 ans d’expérience en prospection et négociation.
Certifié en négociation d’influence en milieu complexe et coach business, il partage des méthodes éprouvées et adaptées au terrain.

Formation techniques de vente : place à la pratique

Parce qu’on apprend mieux en pratiquant, nous intégrons dans chaque session :

• Plusieurs jeux de rôle réalistes.
• Mises en situation en présentiel, visio ou sur le terrain.
• Un outil d’analyse de langage basé sur l’intelligence artificielle que nous avons fait développer.

Chaque participant repart avec une expérience immersive et un feedback constructif, comme un sportif de haut niveau suivi par son coach.

Pourquoi choisir Direction Assistée pour votre formation techniques de vente ?

• Convient aux débutants comme aux commerciaux confirmés.
• Sur-mesure pour votre secteur et vos enjeux.
• Mix présentiel et distanciel.
• Organisme certifié Qualiopi.
• Spécialiste des réseaux de distribution.
• 100 % de satisfaction de nos clients.

En résumé

Notre formation techniques de vente et négociation offre bien plus que des outils :

1. Un état d’esprit !
2. Des techniques de persuasion et de communication éprouvées et concrètes
3. La maîtrise des objections et de la négociation,
4. Une relation client solide et durable,
5. Un entraînement pratique et mesurable.

Avec Direction Assistée, vos commerciaux ne se contentent pas d’apprendre : ils changent réellement leur manière de vendre.

« Nous aimons tous gagner, mais combien aiment s’entraîner ? » Mark Spitz

Bien que basé à Aix-en-Provence, nous intervenons dans différentes villes de France:

contact(@)direction-assistee.com