La méthode de vente MEDDIC : Un guide complet
La méthode de vente MEDDIC est une approche stratégique largement adoptée par les professionnels de la vente B2B. Adossée à d'autres techniques de vente complémentaires, elle améliore les chances de succès dans un marché concurrentiel. En effet, l'acronyme MEDDIC...
Le coaching individualisé des commerciaux
La croissance et le développement continus sont essentiels pour rester compétitifs. C'est là que le coaching individualisé entre en jeu. Cette approche sur mesure vise à améliorer les compétences quelles soient managériales, commerciales ou personnelles. De plus, elle...
Formation en présentiel ou en distanciel ?
Formation des commerciaux en présentiel ou à distance ? Les entreprises accordent une importance cruciale à la formation de leurs équipes. Traditionnellement, les formations en présentiel étaient privilégiées. Aussi avec les avancées technologiques comme teams ou...
L’Art de la communication persuasive
La communication persuasive : techniques pour convaincre et influencer La communication persuasive est une compétence essentielle qui cherche à influencer positivement. Elle est utilisée aussi bien par des managers que par les bons vendeurs dans un acte de vente....
Les pièges à éviter dans le traitement des objections
Le traitement des objections est une compétence cruciale pour réussir. Lorsqu'un commercial est confronté à des objections de la part des clients potentiels, il est essentiel de les aborder de manière professionnelle et empathique. Cependant, certains comportements...
Les fonctions et actions d’un bon chef des Ventes
Le rôle essentiel d'un chef des ventes : fonctions et actions clés Le chef des ventes joue un rôle central et stratégique au sein de toute organisation. Certe, nous enfonçons des portes ouvertes, mais notre présence quotidienne nous démontre bien le contraire. Il est...
L’Art de la vente consultative : Guide vendeurs juniors et séniors
La vente consultative est bien plus qu'une simple transaction commerciale. C'est une approche stratégique qui vise à comprendre les besoins et les défis de chaque client, pour proposer des solutions sur mesure qui créent une valeur réelle. Que vous soyez un vendeur...
Les pièges à éviter pour un vendeur
Conseils pour réussir dans la vente Être un vendeur efficace et prospère n'est pas une tâche facile. Cela demande des compétences, de l'expérience et de la persévérance. Malheureusement, de nombreux vendeurs novices sont tombés dans certains pièges qui peuvent nuire à...
Les Soft Skills : Une clé pour l’épanouissement personnel et professionnel
Depuis peu, nous entendons parler de "Soft Skills". Nous devrions plutôt parler de compétences non techniques et par conséquent de "compétences comportementales". Dans un monde où les compétences techniques sont souvent mises en avant, les "soft skills" gagnent de...
L’Impact d’une force commerciale défaillante sur une entreprise
Une force commerciale solide est le moteur de croissance de toute entreprise. Elle est responsable de la prospection, de l'acquisition de clients, de la génération de revenus et en partie de l'avenir de l'entreprise. Cependant, lorsqu'une force commerciale est...
Les pièges à éviter pour ouvrir un entretien de vente
Les pièges à éviter dans la phase d'introduction d'une séance de vente L'introduction d'un entretien de vente avec un client est une étape cruciale qui peut déterminer le succès ou l'échec de toute la rencontre commerciale. Les premières minutes sont essentielles pour...
Une entreprise est comme une voiture de course
L'Entreprise, un véhicule de compétition Une entreprise peut être comparée à un véhicule de course qui cherche à atteindre les meilleures places, voir la ligne d'arrivée en tête. Comme dans toute compétition, la course aux clients et aux ventes est une bataille de...
L’intelligence artificielle pour analyser un acte de vente
L'intelligence artificielle analyse les enregistrements vidéos lors des séances de vente Grâce aux avancées dans le domaine de l'intelligence artificielle (IA), il est désormais possible d'utiliser des outils d'Intelligence Artificielle pour analyser objectivement le...
L’analyse transactionnelle outil de communication
L'analyse transactionnelle définition L'analyse transactionnelle (AT) est une théorie psychologique développée par Eric Berne dans les années 1950. Elle vise à comprendre les processus de communication et les interactions entre les individus. L'AT propose des concepts...
Utilisez l’effet bande annonce dans votre proposition
L'Effet "Bande Annonce" dans la phase de proposition dans un acte de vente " Si je vous donne l'astuce que je communique exclusivement à mes clients, l'argument qui vous permette de conclure systématiquement un client, celui qui s'adresse à tous les prospects et qui...
Le potentiel du coaching en Entreprise
Développez le potentiel individuel et collectif grâce au coaching Le coaching est une pratique de plus en plus ciblée, visant à accompagner les individus et les équipes dans leur développement professionnel et personnel. Ce terme est mis à toutes les sauces. De...
Le vendeur est un détective à la recherche d’indices
La découverte des besoins, l'élément clé de votre vente ! La découverte des besoins d'un client est certainement l'étape cruciale dans un processus de vente. Comment convaincre un client si on ne sait pas par quoi il peut être convaincu ? Elle consiste à comprendre...
Dire à un client qu’on l’aime n’est pas une preuve d’amour
Dire "je t'aime" à un client n'est pas une véritable preuve d'amour Dans le monde des affaires, les relations avec les clients occupent une place centrale. Les entreprises s'efforcent de cultiver un lien solide avec leur clientèle en utilisant diverses stratégies....
