Réflexions / Blog

Trouver le bon vendeur est toujours un casse-tête – et parfois une cause d’échec importante. Recruter un commercial, et même recruter des commerciaux, qu’ils soient chasseurs ou éleveurs : ce n’est pas si simple ! Tout d’abord, le « bon » commercial existe-t-il ? Oui,...

Formation aux techniques de vente pour commerciaux à Marseille Que ce soit des commerciaux juniors ou séniors, ils ont besoin d'apprendre ou de se perfectionner tout au long de leur carrière. En effet qu'il s'agisse d'un vendeur débutant ou confirmé, l'apprentissage...

Avoir une équipe de vente performante en permanence est l'une des clés de la réussite d'une entreprise. C'est l'objectif premier de Direction Assistée cabinet spécialisé en techniques de vente et négociation en région PACA à Aix en Provence. En effet, une force de...

Direction Assistée un Consultant expert en techniques de vente à Paris Dans un monde des affaires en perpétuelle évolution, la compétition est féroce, investir dans la formation d'une équipe commerciale, c'est investir sur l'avenir.  Direction Assistée se positionne...

La méthode de vente MEDDIC est une approche stratégique largement adoptée par les professionnels de la vente B2B. Adossée à d'autres techniques de vente complémentaires, elle améliore les chances de succès dans un marché concurrentiel. En effet, l'acronyme MEDDIC...

La croissance et le développement continus sont essentiels pour rester compétitifs. C'est là que le coaching individualisé entre en jeu. Cette approche sur mesure vise à améliorer les compétences quelles soient managériales, commerciales ou personnelles. De plus, elle...

Formation des commerciaux en présentiel ou à distance ? Les entreprises accordent une importance cruciale à la formation de leurs équipes. Traditionnellement, les formations en présentiel étaient privilégiées. Aussi avec les avancées technologiques comme teams ou...

La communication persuasive : techniques pour convaincre et influencer La communication persuasive est une compétence essentielle qui cherche à influencer positivement. Elle est utilisée aussi bien par des managers que par les bons vendeurs dans un acte de vente....

Le traitement des objections est une compétence cruciale pour réussir. Lorsqu'un commercial est confronté à des objections de la part des clients potentiels, il est essentiel de les aborder de manière professionnelle et empathique. Cependant, certains comportements...

Le rôle essentiel d'un chef des ventes : fonctions et actions clés Le chef des ventes joue un rôle central et stratégique au sein de toute organisation. Certe, nous enfonçons des portes ouvertes, mais notre présence quotidienne nous démontre bien le contraire. Il est...

La vente consultative est bien plus qu'une simple transaction commerciale. C'est une approche stratégique qui vise à comprendre les besoins et les défis de chaque client, pour proposer des solutions sur mesure qui créent une valeur réelle. Que vous soyez un vendeur...

Conseils pour réussir dans la vente Être un vendeur efficace et prospère n'est pas une tâche facile. Cela demande des compétences, de l'expérience et de la persévérance. Malheureusement, de nombreux vendeurs novices sont tombés dans certains pièges qui peuvent nuire à...

Depuis peu, nous entendons parler de "Soft Skills". Nous devrions plutôt parler de compétences non techniques et par conséquent de "compétences comportementales". Dans un monde où les compétences techniques sont souvent mises en avant, les "soft skills" gagnent de...

Une force commerciale solide est le moteur de croissance de toute entreprise. Elle est responsable de la prospection, de l'acquisition de clients, de la génération de revenus et en partie de l'avenir de l'entreprise. Cependant, lorsqu'une force commerciale est...

Les pièges à éviter dans la phase d'introduction d'une séance de vente L'introduction d'un entretien de vente avec un client est une étape cruciale qui peut déterminer le succès ou l'échec de toute la rencontre commerciale. Les premières minutes sont essentielles pour...

L'Entreprise, un véhicule de compétition Une entreprise peut être comparée à un véhicule de course qui cherche à atteindre les meilleures places, voir la ligne d'arrivée en tête. Comme dans toute compétition, la course aux clients et aux ventes est une bataille de...

L'intelligence artificielle analyse les enregistrements vidéos lors des séances de vente Grâce aux avancées dans le domaine de l'intelligence artificielle (IA), il est désormais possible d'utiliser des outils d'Intelligence Artificielle  pour analyser objectivement le...

L'analyse transactionnelle définition L'analyse transactionnelle (AT) est une théorie psychologique développée par Eric Berne dans les années 1950. Elle vise à comprendre les processus de communication et les interactions entre les individus. L'AT propose des concepts...