Réflexions / Blog

La frappante expérience de Stanley Milgram sur l'obéissance à l'Autorité L'expérience menée par Stanley Milgram dans les années 1960 reste l'un des exemples les plus frappants de la capacité de l'être humain à obéir à l'autorité, même lorsque cela contrevient à sa...

Recruter efficacement un commercial nécessite une approche réfléchie. Le marché se complexifie en raison d’un contexte économique favorable, entraînant une demande accrue de candidats hautement qualifiés. Les attentes des candidats ont évolué, mettant particulièrement...

Décryptage des clés du succès de la motivation des commerciaux Sans vouloir enfoncer des portes ouvertes, le rôle d'un commercial au sein d'une entreprise est essentiel. En effet, il est le lien direct entre les produits ou services de l'entreprise et les clients...

Comprendre les complexités de l'apprentissage et de la connaissance Lorsque nous entreprenons un voyage d'apprentissage, que ce soit dans le cadre de notre éducation formelle ou tout au long de notre vie, nous sommes souvent confrontés à un modèle mental complexe : la...

Le pouvoir de la psychologie en vente afin de d'analyser le comportement des acheteurs Dans la vente, la compréhension de la psychologie des acheteurs peut faire la différence entre une interaction ordinaire et une conversion réussie. Les décisions d'achat ne sont pas...

L'écoute active, joue un rôle essentiel dans divers contextes, notamment dans la vente. Cette approche va bien au-delà de simplement entendre les mots prononcés par un client. Elle implique une compréhension profonde des émotions, des besoins et des motivations...

Trouver le bon vendeur est toujours un casse-tête et parfois une cause d’échec importante. Recruter un commercial, qu’il soit chasseurs ou éleveurs n’est pas si simple ! Tout d’abord, le « bon » commercial existe-t-il ? Oui, si vous recrutez celui ou celle qui est...

Vous recherchez une formation aux techniques de vente à Marseille pour faire progresser vos commerciaux ? Direction Assistée accompagne les entreprises de Marseille et des Bouches-du-Rhône dans le développement des compétences de leurs équipes commerciales. Basé à...

Formation des commerciaux à Aix-en-Provence : prospection, vente et négociation Nos formations à Aix-en-Provence en région PACA, sont conçues pour accompagner vos commerciaux, débutants comme confirmés, dans la maîtrise des trois piliers fondamentaux de la réussite :...

Vous recherchez un formateur en techniques de vente à Paris pour accompagner une équipe commerciale ? Dany Riegel, formateur en techniques de vente et négociation commerciale au sein de Direction Assistée, intervient à Paris auprès d'entreprises souhaitant faire...

La méthode de vente MEDDIC est une approche stratégique largement adoptée par les professionnels de la vente B2B. Adossée à d'autres techniques de vente complémentaires, elle améliore les chances de succès dans un marché concurrentiel. En effet, l'acronyme MEDDIC...

Pour rester performant, il est indispensable de continuer à progresser et à se développer. C'est justement là qu'intervient le coaching personnalisé et particulièrement le coaching de commerciaux. Cette méthode, spécialement conçue pour chacun, aide à améliorer toutes...

Formation des commerciaux en présentiel ou à distance ? Les entreprises accordent une importance cruciale à la formation de leurs équipes. Traditionnellement, les formations en présentiel étaient privilégiées. Aussi avec les avancées technologiques comme teams ou...

La communication persuasive : techniques pour convaincre et influencer La communication persuasive est une compétence essentielle qui cherche à influencer positivement. Elle est utilisée aussi bien par des managers que par les bons vendeurs dans un acte de vente....

Le traitement des objections est une compétence cruciale pour réussir. Lorsqu'un commercial est confronté à des objections de la part des clients potentiels, il est essentiel de les aborder de manière professionnelle et empathique. Cependant, certains comportements...

Le rôle essentiel d'un chef des ventes : fonctions et actions clés Le chef des ventes joue un rôle central et stratégique au sein de toute organisation. Certe, nous enfonçons des portes ouvertes, mais notre présence quotidienne nous démontre bien le contraire. Il est...

La vente consultative est bien plus qu'une simple transaction commerciale. C'est une approche stratégique qui vise à comprendre les besoins et les défis de chaque client, pour proposer des solutions sur mesure qui créent une valeur réelle. Que vous soyez un vendeur...

Conseils pour réussir dans la vente Être un vendeur efficace et prospère n'est pas une tâche facile. Cela demande des compétences, de l'expérience et de la persévérance. Malheureusement, de nombreux vendeurs novices sont tombés dans certains pièges qui peuvent nuire à...